Invertir en acciones no es para todo el mundo. Requiere una formación específica y una gran inteligencia emocional, por lo que personas u organizaciones contratan corredores de bolsa para que actúen en su nombre. Los corredores de bolsa trabajan para sus clientes ayudándoles en la compra y venta de acciones y otros activos. Su clientela, el éxito en el mercado, las comisiones y la experiencia laboral son algunos de los factores que afectan a sus ingresos.
En este artículo, analizamos el potencial de ingresos y las oportunidades de desarrollo profesional de un corredor de bolsa.
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Un experto financiero que ejecuta operaciones en el mercado en nombre de los clientes se conoce como corredor de bolsa. Opera con acciones, gestiona carteras de clientes y ofrece asesoramiento en inversiones.
Entre los clientes institucionales y minoristas de los corredores de bolsa se encuentran grandes instituciones financieras, bancos de inversión y empresas de inversión boutique. Sus principales responsabilidades incluyen realizar análisis de mercado, asesorar a los clientes en sus decisiones de inversión y mantenerse actualizados sobre los mercados financieros.
Los requisitos profesionales para los corredores de bolsa incluyen aprobar exámenes como el programa CFA y mantener afiliaciones en asociaciones del sector. Además de ser transparentes respecto a los riesgos involucrados, deben asegurarse de que las inversiones de sus clientes estén alineadas con sus objetivos financieros. Los corredores exitosos suelen tener fuertes habilidades interpersonales, de investigación y de gestión del tiempo.
Los corredores de bolsa se enfocan en el desarrollo comercial y la actividad bursátil atrayendo nuevos clientes, manteniendo los actuales y promocionando los servicios de su empresa. Esto puede incluir hacer contactos, llamadas en frío y ofrecer servicios personalizados. Mientras que los corredores recién certificados suelen comenzar en una firma de corretaje o banco de inversión, los experimentados pueden trabajar de forma independiente o dirigir su propia empresa.
Supongamos que quieres comprar algunas acciones, pero en lugar de lidiar con gráficos y proyecciones futuras, contratas a un experto.
Así es como funciona:
Existen varios tipos de corredores que se adaptan a diferentes necesidades del cliente:
Convertirse en corredor de bolsa requiere ciertas credenciales, habilidades relevantes y conocimiento de los mercados financieros. Aquí tienes una guía completa para seguir esta profesión:
Las empresas suelen preferir candidatos con una licenciatura en administración de empresas, finanzas, contabilidad o economía. Estas carreras brindan los conocimientos fundamentales para evaluar los mercados financieros y tomar decisiones de inversión acertadas.
Para algunos puestos dentro del sector, se puede preferir a candidatos con títulos superiores. Para mejorar la empleabilidad, también es posible obtener certificaciones profesionales reconocidas internacionalmente o cursar un máster en un campo relacionado.
Cumplir con las normativas es un elemento importante en este sector:
Para realizar tareas reguladas es necesario registrarse en la FCA.
Obtener certificaciones de asociaciones profesionales como la CISI.
Obtener patrocinio de una firma de inversión registrada y aprobar los exámenes Series 7 y Series 63 o 66 de FINRA.
Canadá: Completar los cursos de formación correspondientes, incluido el Canadian Securities Course (CSC).
Singapur y Hong Kong: Obtener la aprobación de las autoridades financieras y aprobar los exámenes específicos de la región.
Un corredor de bolsa debe ser capaz de lo siguiente:
Los corredores de bolsa pueden ser empleados por diversas empresas, entre ellas:
En 2022, la remuneración anual media de un corredor de bolsa fue de 67.480 dólares. Los corredores recién titulados suelen ganar entre 25.000 y 40.000 dólares al año, según el empleador. El salario base de los corredores junior puede comenzar más bajo en organizaciones grandes, pero con frecuencia se añaden comisiones y bonificaciones.
Por ejemplo, los corredores en firmas de inversión boutique en Londres pueden comenzar con unos 40.000 dólares, con la posibilidad de ganar más a través de bonificaciones por rendimiento. El salario varía según la región, y algunas pagan considerablemente más que otras, especialmente en zonas con mayor costo de vida o una demanda más alta de corredores. El salario inicial es más elevado en puestos importantes en Wall Street o en instituciones financieras que en empresas pequeñas o regiones periféricas.
A medida que los corredores de bolsa adquieren experiencia, su potencial de ingresos aumenta. Los salarios del 10% superior pueden superar los 189.620 dólares anuales, con comisiones y bonificaciones por rendimiento que ofrecen un potencial aún mayor.
Los corredores senior que trabajan para empresas con altos ingresos o atienden a clientes institucionales pueden ver un aumento significativo en su remuneración total, especialmente si su rendimiento está vinculado al cierre de grandes operaciones o a la captación de nuevos clientes.
Las bonificaciones por rendimiento, que suelen estar basadas en el rendimiento individual del corredor y en los resultados generales de la empresa, pueden aumentar considerablemente los ingresos anuales y, en ocasiones, superar el salario base.
Los ingresos pueden aumentar aún más para los corredores con experiencia que se especializan en inversiones financieras o que trabajan en corretaje institucional; algunos corredores pueden recibir paquetes de compensación que superan los 200.000 dólares cuando se consideran comisiones y bonificaciones. Para alcanzar estos ingresos, se requieren fuertes habilidades interpersonales, capacidad para tomar decisiones financieras en nombre de los clientes y experiencia en investigación de mercados.
Por lo tanto, los ingresos de los corredores de bolsa pueden variar. Recapitulemos estas cifras:
Reino Unido: entre £25.000 y £40.000 para corredores recién formados, con posibilidad de obtener comisiones y bonificaciones adicionales.
EE. UU.: 67.480 dólares anuales
Reino Unido: El salario inicial de un corredor en firmas de inversión boutique con sede en Londres es de £40.000 más bonificaciones.
EE. UU.: Los corredores principiantes pueden ganar entre 33.450 y 60.000 dólares anuales, dependiendo de la empresa y la región.
Reino Unido: Los corredores con experiencia suelen ganar entre £100.000 y £150.000, con elevadas comisiones e incentivos.
EE. UU.: Los corredores experimentados pueden ganar entre 71.882 y 154.470 dólares al año más comisiones.
Reino Unido: El 10% superior gana casi £189.620 anuales, con comisiones e incentivos que elevan la compensación total.
EE. UU.: El 10% superior gana más de 189.620 dólares, además de comisiones y bonificaciones por rendimiento.
Así, el ingreso promedio de un corredor de bolsa en el Reino Unido es de £75.660, y en EE. UU., de 75.460 dólares.
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Warren Buffett es considerado el corredor de bolsa más rico del mundo. Es uno de los inversores más importantes de la historia. Su patrimonio neto se estima en 147.000 millones de dólares.
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Después de recibir formación en el puesto de trabajo, muchos corredores de bolsa aprueban el Examen General de Representante Registrado de Valores, el cual es obligatorio para obtener una licencia. También existen otras formas de ingresar en el sector, como completar una formación profesional avanzada como especialista en inversiones o adquirir experiencia en otros ámbitos financieros.
Los corredores de bolsa realizan transacciones en el mercado de valores, asesoran a los clientes en sus decisiones de inversión y los mantienen informados sobre los acontecimientos actuales. Dedican gran parte de su tiempo a evaluar oportunidades de inversión, seguir el rendimiento del mercado bursátil y analizar investigaciones específicas del mercado. Muchos corredores atienden a una clientela diversa, ya sea trabajando de forma independiente o en firmas financieras boutique.
Las posibles ventajas y los desafíos del trabajo como corredor de bolsa influyen en la percepción profesional de esta carrera. Desarrollar y mantener una sólida base de clientes es con frecuencia un requisito para alcanzar el éxito. La profesión ofrece grandes beneficios económicos y oportunidades de crecimiento profesional para quienes superan los difíciles primeros años.
Los corredores exitosos pueden llegar a dirigir sus propias empresas o trabajar en firmas de inversión boutique, donde pueden aprovechar su experiencia para atraer a clientes adinerados. A pesar de los atractivos beneficios financieros, los corredores también enfrentan ciertos desafíos en su trabajo, como la gestión de expectativas de los clientes, los cambios regulatorios y la volatilidad del mercado.
Para ser un corredor de bolsa exitoso se necesitan sólidas habilidades de investigación, una excelente capacidad de comunicación y un profundo conocimiento de los mercados financieros. Para mantenerse al día, es fundamental el desarrollo profesional continuo, que incluye aprobar exámenes y seguir siendo miembro de una organización profesional.
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